Les négociations financières impliquent des accords liés à l’argent.
La négociation fait partie de notre vie quotidienne. C’est la manière dont les gens obtiennent ce qu’ils veulent des autres. La négociation se produit entre ceux dont les intérêts se chevauchent, mais ne sont pas entièrement les mêmes. Elle fonctionne mieux si les participants se voient eux-mêmes comme des personnes qui apportent une solution au problème plutôt que d’être des adversaires.
Dans la négociation, il y a quatre résultats possibles:
- Gagnant-gagnant. Les deux participants dans la négociation obtiennent une partie ou tout ce qu’ils veulent ou ce dont ils ont besoin. Ils ont tous les deux une attitude positive et sont disposés à négocier à nouveau. C’est le résultat recherché dans une négociation.
- Perdant-perdant. Aucune personne impliquée dans la négociation obtient ce qu’elle veut.
- Perdant-gagnant et Gagnant-perdant. Un participant obtient ce qu’il veut et l’autre n’obtient rien. Le participant perdant risque de ne plus vouloir négocier à nouveau avec le gagnant.
- Aucun résultat : Ni l’un ni l’autre ne perd ou gagne. Ils décident de ne pas négocier.
Les négociations financières peuvent faire une différence
Les trois domaines généraux dans lesquels les négociations financières peuvent être utilisées sont les suivants :
- Gérer les fournisseurs
- Chercher des services financiers
- Prendre des décisions impliquant des membres du ménage, y compris le conjoint
À un certain stade, vous -ou quelqu’un que vous connaissez-allez probablement négocier un prix avec un fournisseur ou un acheteur pour votre entreprise, déterminer des modalités de remboursement avec un prêteur, ou décider avec un conjoint comment utiliser l’argent du ménage.
Aboutir à une situation « gagnant-gagnant » : Développer votre confiance !
Se préparer pour négocier augmentera vos chances d’obtenir ce que vous voulez de la négociation. Les femmes, plus que les hommes, ont tendance à manquer de confiance en ellesmêmes, ce qui rend la négociation difficile à réussir. Elles négocient souvent avec des personnes qui sont dans une position de pouvoir parce que ce sont souvent des hommes, ou parce qu’ils ont plus d’expérience en négociation ou ont plus été exposés à des situations différentes dans le monde. Vous pouvez développer votre confiance en apprenant à négocier avec succès. Le temps que vous passez à réfléchir avec soin à ce que vous voulez et comment mieux l’obtenir sera un bon investissement.
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Conseils pour la négociation
- Se préparer à l’avance
- Savoir ce que vous voulez
- Bien croire que vous pouvez gagner
- Être prêt à satisfaire les intérêts de l’autre personne
- Être ouvert aux solutions nouvelles et créatives
- Rassembler des informations sur les problèmes auprès de ceux qui savent
- Écouter l’autre personne
- Ne pas argumenter ; travailler pour une solution commune
- Ne pas rejeter les idées; les recadrer pour trouver des solutions
- Regarder l’autre personne droit dans les yeux
- Parler avec confiance
- Ne pas pousser ; utiliser la persuasion en menant l’autre personne à être d’accord
- Ne pas se fâcher
- Trouver des occasions pour se mettre d’accord
- Utiliser comme référence l’opinion des experts
Erreurs courantes de négociation
- Commencer à négocier avant d’être prêt
- Négocier avec la mauvaise personne
- Se bloquer dans une position
- Se sentir sans pouvoir durant une
- séance de négociation — un indicateur de manque de préparation
- Perdre le contrôle de soi
- S’éloigner des buts et des limites que vous vous êtes fixés
- S’inquiéter trop de l’autre personne
- Se blâmer pour les erreurs des autres
- Ne pas se concentrer sur la conclusion de la négociation
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